Spécialisée dans les vêtements et accessoires de travail, de sport et d’extérieur depuis 1995, l’entreprise britannique Result a su traverser les décennies en s’adaptant aux évolutions du marché et aux nouveaux enjeux environnementaux. Le tout en conservant son ancrage familial.
L’histoire de Result commence modestement avec David Sanders-Smith, le fondateur de l’entreprise, qui parcourait l’Europe depuis l’Angleterre avec son camion pour livrer ses premiers produits textiles promotionnels. « Nous avons commencé avec 10 références et maintenant nous en avons 300, explique Kirsty Blackstock, brand ambassador. Mais Result est restée une entreprise familiale. La fille de David, Sara, est aujourd’hui ma responsable et David, qui a aujourd’hui près de 80 ans, reste très actif. »
S’ADAPTER AU CHANGEMENT CLIMATIQUE
La croissance de l’entreprise s’est accompagnée d’une diversification progressive. D’une marque unique à ses débuts, Result a établi cinq marques distinctes, couvrant le workwear, le sport et l’outdoor : Result, Spiro, Result Headwear, Recycled by Result et Work-Guard by Result. Ces dernières années, une évolution particulièrement marquée concerne le développement de la gamme recyclée. Face aux enjeux environnementaux, Result a pris un virage décisif. « Depuis l’année dernière, nous avons analysé les meilleures ventes de notre gamme polyester et nous avons décidé de les fabriquer en matières recyclées quand c’est possible », détaille Kirsty Blackstock.
Cette transition s’effectue en douceur pour les clients. « Les prix sont les mêmes que pour les polyesters classiques. C’est un argument fort pour nos clients, car il n’est jamais simple de changer les habitudes. » L’objectif affiché est, à l’avenir, de proposer une gamme totalement recyclée. En attendant, l’année prochaine marquera une nouvelle étape importante avec le lancement de chaussures de travail en matières recyclées, démontrant la volonté de l’entreprise d’étendre sa démarche à l’ensemble de ses références.
Au-delà de la composition des produits, le réchauffement climatique impacte aussi les habitudes de consommation, en particulier dans le workwear. « Les saisons ne sont pas aussi clairement marquées qu’avant, pointe Kirsty Blackstock. L’hiver, a-t-on encore besoin des vêtements très chauds ? Peut-être pendant un mois… Donc est-ce que ça vaut la peine pour les clients de dépenser 50 euros pour une période si courte ? » Cette évolution climatique pousse Result à repenser ses collections : protection solaire renforcée, casquettes, polos avec protection UV, etc.
PASSION COMMUNICATIVE
Le Brexit aurait pu constituer un obstacle majeur pour cette entreprise britannique très présente sur le marché européen. Mais Result a trouvé la parade : « Notre entrepôt de Colchester est sous douane. Par conséquent, nos produits évoluent en libre circulation et ne sont pas soumis aux droits de douane jusqu’au moment où ils atteignent leur destination finale. » Si les livraisons en gros volumes sont gérées efficacement, les petites quantités restent un peu plus complexes, renforçant l’importance du réseau de distributeurs européens, en France notamment.
Malgré les nouveaux défis apparus en 30 ans d’existence et la concurrence accrue sur le marché textile, Result aborde l’avenir avec confiance. L’entreprise mise sur l’innovation responsable, l’adaptation aux nouvelles tendances et le maintien de relations privilégiées avec ses distributeurs. Et David Sanders-Smith continue de parcourir l’usine et de vérifier les stocks chaque week-end, témoignant de son engagement inextinguible. Une passion communicative qui devrait permettre à Result de relever les défis des prochaines décennies.
