L’entreprise anglaise The Outdoors Company se spécialise dans les vêtements et accessoires outdoor premium. Fondée en 2007 par Mark Dix et Paul Morley-Smith, l’entreprise s’est imposée comme un fournisseur de référence sur ce segment, en s’appuyant sur un portefeuille de marques reconnues telles que The North Face, Columbia, Rab, Patagonia et Helly Hansen. Sa particularité repose sur l’intégration de prestations de personnalisation à son offre, avec des services complets de broderie et d’impression. Un positionnement qui lui permet de proposer une solution globale à ses clients professionnels (plus de 700 au Royaume-Uni et en Europe).
Afin de franchir un cap, The Outdoors Company vient d’intégrer le groupe britannique spécialiste de la distribution BtoB PenCarrie. Pour Paul Morley-Smith, directeur de The Outdoors Company, l’intégration dans PenCarrie constitue un levier pour accélérer le développement de l’entreprise, au Royaume-Uni et en Europe. Il évoque dans le communiqué de presse d’annonce l’apport des ressources, des connaissances et de l’expérience sectorielle de son nouvel actionnaire pour accompagner cette nouvelle étape. Mark Dix, co-fondateur de The Outdoors Company, voit aussi dans ce rapprochement une occasion de donner une nouvelle dimension à l’entreprise, près de 20 ans après sa création. Il souligne la complémentarité des deux structures et les opportunités que cette alliance pourrait ouvrir pour leurs clients et leurs marques partenaires.
Pour Mark Campbell, CEO de PenCarrie, cette opération permet d’intégrer une entreprise bénéficiant d’une solide réputation et d’un portefeuille de marques particulièrement attractif. Le dirigeant souligne par ailleurs les perspectives de croissance offertes par le rapprochement des deux structures et la complémentarité de leurs expertises. Nicci Gratwicke, présidente et propriétaire de PenCarrie, insiste de son côté sur la dimension humaine de cette acquisition. Entreprises familiales, les deux sociétés partagent selon elle une même vision du développement à long terme et une attention particulière portée aux équipes, aux clients et aux partenaires.