Déjà présente sur CTCO 2026, Stabilo a franchi une nouvelle étape dans sa relation avec le marché français en exposant à Premium Sourcing, en septembre dernier. Deux jours de salon qui ont permis à la marque allemande de retrouver ses clients et de nouer de nouveaux contacts, avec déjà l’envie de poursuivre cette présence sur les deux salons hexagonaux.
La France n’est pas un nouveau marché à proprement parler pour Stabilo. Mais elle constitue un marché que le fabricant entend continuer à développer. Déjà présente sur CTCO 2026, l’iconique marque allemande a décidé cette année de tester un autre salon professionnel en France, lui aussi organisé par Infopro Digital Trade Shows : Premium Sourcing. « Nous avons exposé à CTCO en début d’année et nous avons constaté que Stabilo était vraiment très connu en France. Ce bon accueil nous a incité à exposer de nouveau, à Paris cette fois », explique Anja Draschler, en charge de la clientèle française chez Stabilo. Cette implantation croissante dans notre pays s’inscrit dans une stratégie commerciale plus large. Avec l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse, la France fait partie, selon Anja Draschler, d’un ensemble de marchés particulièrement importants pour Stabilo. L’enjeu n’est donc pas de découvrir le marché français, mais bien d’y renforcer progressivement la présence de la marque et de maintenir un contact régulier avec ses clients et prospects.
Paris après Lyon
La participation de Stabilo à Premium Sourcing répondait d’abord à un objectif simple : générer de l’intérêt et multiplier les occasions de rencontrer les acteurs du marché. Une démarche complémentaire de celle menée à Lyon avec CTCO. La comparaison entre les salons était toutefois difficile à établir avant d’avoir vécu l’expérience parisienne, d’autant plus que les deux rendez-vous proposent chacun leurs propres contexte et environnement. Pour Stabilo, Premium Sourcing constituait aussi une manière de mesurer la pertinence d’un nouveau point de contact dans l’année avec le marché français. Deux jours plus tard, le bilan s’est révélé très positif. « Nous avons rencontré beaucoup de personnes qui sont déjà clientes chez nous, mais aussi de nouveaux contacts qui sont vraiment intéressés », constate Anja Draschler, qui se dit « satisfaite ». Un premier bilan qui ne s’arrête évidemment pas à la fermeture des portes du salon. Comme pour toute participation à un évènement, l’enjeu réside désormais dans la capacité à transformer les échanges en opportunités commerciales. « Nous allons suivre les leads et nous verrons ce que cela donne jusqu’à la fin de l’année », précise-t-elle.
Le Woody attire l’attention
Parmi les objets présentés sur Premium Sourcing, un produit semble avoir particulièrement retenu l’attention des visiteurs : le Woody, un crayon de couleur. Sa particularité tient dans sa polyvalence. Le crayon permet de colorier de manière traditionnelle, mais peut également être utilisé comme une craie grasse. L’utilisation avec de l’eau permet par ailleurs d’obtenir un autre effet graphique, aux allures d’aquarelle. Autre particularité mise en avant par Stabilo, la possibilité d’écrire sur des fenêtres puis d’effacer le tracé avec un tissu. Une polyvalence qui donne au produit plusieurs usages et contribue à susciter la curiosité. Sans parler du fait que la gamme compte de nombreuses déclinaisons, dont une mine XXL au choix parmi 24 couleurs vives. Une caractéristique qui participe à l’identité du produit dans un univers promotionnel où le choix des couleurs et la capacité à proposer un objet à la fois identifiable et ludique constituent de sérieux arguments commerciaux.
