Renforcée par la directrice commerciale Nathalie Cozette, PromoTool entame une nouvelle phase de son développement. Objectif : solidifier sa position d’acteur technologique incontournable du marché tout en ouvrant de nouvelles perspectives aux fournisseurs et aux agences. Une forme de renaissance qui s’appuie sur 25 ans d’expertise, mais aussi sur une vision renouvelée du secteur.
Dans l’objet média, certaines trajectoires se croisent longtemps avant de finir par converger. C’est le cas de Nathalie Cozette et Guillaume Andrieu. Après avoir participé à l’aventure European Sourcing puis développé le salon Omyague pendant plus de 10 ans, Nathalie Cozette cherchait un nouveau défi. La rencontre avec Guillaume Andrieu, dirigeant de PromoTool, a fait le reste. « Nous nous connaissions depuis de nombreuses années. Quand Nathalie m’a annoncé qu’elle cherchait un nouveau challenge, j’ai immédiatement pensé qu’elle pouvait apporter quelque chose d’unique à PromoTool », explique Guillaume Andrieu. L’arrivée de Nathalie Cozette en qualité de directrice commerciale ne correspond pas à une simple évolution organisationnelle. Elle marque le début d’un véritable projet de transformation. « Je ne voulais pas reprendre les choses telles qu’elles existaient. L’idée était d’insuffler une nouvelle dynamique, de créer de nouveaux services et d’élargir notre vision du marché », résume-t-elle.
Au service de toute la filière
Depuis sa création, PromoTool s’est imposé comme un partenaire technologique de choix. Son ADN repose sur la centralisation et l’exploitation de données fournisseurs afin de simplifier le travail des agences et revendeurs. Mais l’entreprise souhaite désormais créer davantage de valeur pour l’ensemble de l’écosystème, en intégrant pleinement les fournisseurs dans sa réflexion stratégique. « Aujourd’hui, nous voulons mieux servir les fournisseurs également, en leur apportant davantage de visibilité, de statistiques et d’outils marketing », explique Guillaume Andrieu. Cette évolution se traduit notamment par une nouvelle signature : « Mieux vendre l’objet média ».
Si PromoTool est souvent identifié pour ses bases de données et ses sites web, l’une de ses forces réside dans un outil peut-être un peu moins visible : son ERP métier. Contrairement aux solutions généralistes, la solution PromoTool intègre nativement les paramètres spécifiques du marché : coûts de marquage, frais fixes et variables, prix négociés, grilles tarifaires personnalisées, ou encore gestion des stocks. Résultat, la réalisation d’un devis passe de plusieurs heures à quelques minutes. « Les commerciaux disposent immédiatement de toutes les données dont ils ont besoin. Cela booste leur efficacité », souligne Nathalie Cozette. Et l’IA va pousser les choses encore un cran plus loin. « Nous sommes en train de repenser complètement nos interfaces pour rendre la création de devis encore plus fluide et intelligente », explique Guillaume Andrieu.
Marques premium
Parmi les autres nouveautés du moment, PromoTool a ouvert son réseau à des marques premium et des acteurs du cadeau d’affaires. Un sujet que Nathalie Cozette connaît particulièrement bien grâce à son expérience à la tête d’Omyague. Son constat est simple : de nombreuses marques disposent d’offres adaptées au marché du cadeau d’affaires, mais elles peinent à accéder aux agences spécialisées. Entre procédures complexes, volume minimum et méconnaissance du secteur, les freins restent nombreux. PromoTool souhaite jouer un rôle d’intermédiaire pour fluidifier ces relations et permettre aux agences d’accéder plus facilement à ces marques. « L’objet média et le cadeau d’affaires d’exception ne sont pas opposés. Ce sont des cousins. Nous voulons permettre aux agences de proposer ces produits sans complexifier leur travail », explique Nathalie Cozette. Plusieurs grandes marques ont déjà manifesté leur intérêt pour rejoindre la démarche, et de jeunes pousses devraient aussi suivre.
Selon Nathalie Cozette et Guillaume Andrieu, l’avenir du marché passera par davantage de valeur et de différenciation. Alors que le critère prix reste omniprésent dans les décisions d’achat, ils observent parallèlement une recherche croissante d’originalité, de qualité et d’impact. La demande de marques premium ou d’objets à forte valeur perçue semble montrer que la montée en gamme est une voie pertinente. Dans cette logique, l’objet média ne se limite plus à une fonction promotionnelle. Il devient un vecteur d’expérience, de relation et d’attachement durable. De quoi assurer un ROI plus que probable aux annonceurs.
