En mettant la main sur Equip’Club, spécialiste caennais de l’équipement sportif, Copinew poursuit son développement dans l’univers du sport et renforce son implantation en Normandie. Une opération ambitieuse qui confirme la bonne santé du marqueur, deux ans après l’installation de sa nouvelle direction à deux têtes.
Le marché de l’équipement sportif se consolide en Normandie. Le 1er juillet dernier, l’entreprise manchoise Copinew a conclu le rachat d’Equip’Club, spécialiste de l’équipement des clubs sportifs implanté à Caen (Calvados) depuis plus de 30 ans. Une opération qui permet au marqueur de renforcer son maillage territorial tout en étoffant son offre dédiée aux associations et structures sportives. Déjà positionnée sur le textile et les objets personnalisés, Copinew enclenche ainsi une forme de diversification.
Développement réfléchi
Premier enjeu du rapprochement : assurer la continuité des relations établies avec les clubs sportifs. Dirigeant historique d’Equip’Club, Stéphan Desnoyers conserve ses fonctions et pilotera l’agence caennaise. Pour les deux entreprises, la proximité constitue un élément clé de différenciation dans un marché où le conseil, la réactivité et la connaissance du terrain restent déterminants. Les clients conserveront ainsi leurs interlocuteurs habituels ainsi que leurs modes de fonctionnement. « L’objectif est simple : préserver ce qui fait la force d’Equip’Club depuis plus de 30 ans, à savoir la proximité et la relation avec les clubs », souligne Stéphan Desnoyers.
Avec cette opération, Copinew confirme ses ambitions dans le secteur sportif. L’entreprise, co-dirigée par Benoît Denis et Amélie Regnier depuis deux ans, enrichit son portefeuille avec plusieurs marques reconnues du secteur : Kappa, Errea, Erima, Peak, Spalding, Molten, Hummel, ou encore Uhlsport. « Le sport est un axe de développement naturel pour nous. Avec Equip’Club, on vient renforcer notre présence sur le terrain, avec une vraie expertise et un réseau déjà solide », explique Benoît Denis, président de Copinew. Au-delà d’une opération de croissance externe, le rapprochement traduit aussi une volonté d’ancrage territorial. « On est tous les deux des gens de terrain, et le sport en fait partie. Ce projet, ce n’est pas juste une croissance de plus : c’est une façon de s’engager encore davantage aux côtés des clubs et de ceux qui les font vivre au quotidien », ajoute Amélie Regnier, directrice générale de Copinew.
Maillage régional et offre élargie
Implantée à Saint-Lô, Copinew bénéficie désormais d’un second point d’ancrage stratégique à Caen. Une complémentarité géographique qui doit permettre au groupe de renforcer sa proximité avec les clubs sur l’ensemble du territoire normand. Pour les dirigeants, cette double implantation constitue un levier de développement important dans un marché fortement dépendant de la relation locale et du suivi commercial de terrain.
Si l’activité historique d’Equip’Club reste inchangée, l’opération ouvre également la voie à de nouveaux services. Les clubs pourront désormais accéder à une gamme plus large de produits personnalisés et d’outils de communication. Parmi les nouvelles références proposées figurent notamment des ballons personnalisés, drapeaux, écharpes, fanions, pin’s, porte-clés, gourdes ou mugs. « L’idée, c’est d’apporter encore plus de solutions aux clubs, au-delà du textile. On vient enrichir l’offre sans bouleverser ce qui existe déjà », précise Benoît Denis. Au-delà de l’équipement, le rapprochement illustre l’évolution des besoins des clubs sportifs, de plus en plus attentifs à leur image, à leur communication et à la fidélisation de leurs communautés.
En combinant les capacités de production et de personnalisation de Copinew avec l’ancrage historique d’Equip’Club auprès des clubs sportifs, les deux structures ambitionnent de s’imposer comme un acteur de référence en Normandie. « Copinew est un partenaire historique. Aujourd’hui, on structure davantage ce lien pour continuer à avancer et proposer plus à nos clients », résume Stéphan Desnoyers.
