Depuis le 1er août, le fabricant allemand Senator fait officiellement partie du groupe suisse Pagani Pens. Cette opération permet de sauver l’un des acteurs historiques du stylo publicitaire européen, de préserver son outil industriel en Allemagne et de donner naissance à un groupe réunissant deux marques complémentaires : Prodir sur le segment premium et Senator sur les marchés de volume.
Depuis plusieurs mois, l’avenir de Senator suscitait des interrogations après les difficultés financières rencontrées par le fabricant allemand. La reprise de ses activités par le groupe suisse Pagani Pens marque un tournant décisif. L’opération, réalisée sous la forme d’un transfert d’activité, assure la pérennité d’une entreprise emblématique de l’écriture promotionnelle tout en renforçant la position de Pagani Pens parmi les principaux acteurs européens du secteur.
L’accord garantit le maintien du site de production de Gross-Bieberau, en Allemagne, où près de 120 collaborateurs continueront d’exercer leur activité. Au-delà des emplois, c’est tout un savoir-faire industriel qui est préservé. Un enjeu majeur dans un contexte où les capacités de production européennes constituent un véritable avantage concurrentiel pour répondre aux exigences croissantes des clients en matière de qualité, de délais et de traçabilité.
Deux marques, deux positionnements
L’intégration de Senator ne s’accompagnera pas d’une fusion des marques. Pagani Pens entend au contraire préserver leur identité et leur positionnement respectifs. Prodir conservera son image de spécialiste du stylo promotionnel haut de gamme, misant sur le design, l’innovation, la fabrication suisse et le développement durable. Senator poursuivra son développement comme acteur de référence sur les grands volumes et les stylos publicitaires personnalisés, tout en capitalisant sur son ancrage industriel allemand.
« Notre objectif n’est pas de fusionner ces identités mais de les renforcer », explique Tom de Kleyn, chief commercial officer de Pagani Pens, dans le communiqué de presse d’annonce. Selon lui, les deux marques répondent à des besoins différents du marché tout en offrant aux distributeurs une gamme plus large et plus cohérente.
Préserver la fabrication européenne
L’un des principaux messages portés par cette acquisition concerne la défense d’une production européenne. Les deux entreprises disposent chacune de leurs propres unités industrielles — en Suisse pour Prodir, en Allemagne pour Senator — où sont réalisés en interne les principales étapes de fabrication : développement produit, production des composants, assemblage, impression et personnalisation.
Pour Rossana Porotti, chief operating officer de Pagani Pens, les compétences industrielles constituent un actif irremplaçable : « Nous sommes fermement convaincus que le savoir-faire industriel et les capacités de production constituent des atouts stratégiques qu’il convient de préserver. Cette acquisition nous permet de préserver un savoir-faire précieux, de maintenir la production à proximité de nos clients et de soutenir l’emploi hautement qualifié en Europe. En tirant parti des atouts de chaque entreprise, nous créons les conditions permettant à Senator et Prodir de poursuivre leur croissance, d’innover et d’investir pour l’avenir. »
Opportunité de croissance
Au-delà du sauvetage de Senator, le rapprochement ouvre de nouvelles perspectives. Pagani Pens entend développer des synergies dans la recherche et développement, les activités industrielles et la commercialisation internationale. Le groupe suisse rassemble désormais plusieurs marques reconnues — Prodir, Senator, Pigra, Granborgo et Mishmash — auxquelles s’ajoutent les technologies d’écriture développées par Premec et les capacités industrielles de Pagani Works.